知识小课堂之广告ROI理论

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我们上次在美柚app广告中提到了提高广告ROI,那么,什么是广告ROI?ROI的影响因素有哪些?今天小编就带大家了解这些知识。

在广告学中ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手,是艺术派广告的大师,他认为广告是说服的艺术,广告"怎么说"比"说什么"更重要。

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ROI理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征,即:关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。 三个原则的缩写就是ROI。

1、好的广告应具备三个基本特质:关联性(Relevance)、原创性(Originality)、震撼性(Impact)。

2、广告与商品没有关联性,就失去了意义;广告本身没有原创性,就欠缺吸引力和生命力;广告没有震撼性,就不会给消费者留下深刻印象。

3、同时实现“关联”、“创新”和“震撼”是个高要求。针对消费者需要的“关联”并不难,有关联但点子新奇也容易办到。真正难的是,既要“关联”,又要“创新”和“震撼”。

4、达到ROI必须具体明确地解决以下五个问题:

(1)广告的目的是什么?

(2)广告做给谁看?

(3)有什么竞争利益点可以做广告承诺?有什么支持点?

(4)品牌有什么独特的个性?

(5)选择什么媒体是合适的?受众的突破口或切入口在哪里?

ROI理论体现了一种广告思维方式的转变,即从产品到消费者,从诉求到表现的转变,强调广告的艺术表现力,一改原来陈腐的广告风格,为业界纷纷仿效,实践也同样证明,凡真正领会到了它的真谛学到了一招半式的,都会在这个方面有所斩获;但如果只是盲目模仿,很可能会适得其反。

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