大众点评与美柚联手,实现O2O模式大成功

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女人通平台拥有亿万级体量的女性市场是其一,女性相关业务如亲子、结婚、医美陆续加入了大众点评的服务版图。新的业务一方面激发了存量用户需求,另一方面也为大众点评获取更多增量空间提供了可能性。

基于O2O的业务模式特点,大众点评首先需要获取精准的流量,而后再将线上流量导向线下实体店。因此,大众点评沿着这条链路在美柚平台上策划了“引流和导流”两个营销阶段。

大数据显威聚集精准流量

基于美柚2亿用户大数据,大众点评对用户需求进行了解构,对不同需求人群设计了更有针对性的营销方案。如对于孕期和辣妈用户对孕妇照和亲子写真有强烈需求的特点,大众点评先在“孕妈圈”“辣妈圈”“孕晚期妈咪圈”等圈子冠名,随后通过“秋高气爽萌娃辣妈怎么拍都好看”等内容和促销活动,吸引有潜在需求的用户关注。

同时,在美柚大数据的协助之下,大众点评对用户消费心理分析之后发现,女性消费者非常注重颜值,舍得为“美”花钱。在洞察用户这一消费心理后,大众点评制定了如“安心变美日记99个双眼皮女孩的真实案例”“美肤难题逐个破”“美肤新选择新年美翻倍”等多轮次以“提升颜值”为主题的专属营销活动。

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在美柚的帮助下,大众点评通过对用户需求的解构和对用户消费心里的准确把握,迅速吸引了美柚平台上女性用户的关注,并借助“五一”、“端午”、“618”等用户需求集中释放的节点,迅速在线上聚集了大量精准流量。

多元化导流完成O2O闭环

在导流阶段,大众点评首先邀请符合产品定位,同时又与普通消费者有着“相同需求”的达人对产品和服务进行评测。如针对备婚人群要挑选婚纱这一刚需,大众点评就选择了正在备婚阶段的达人,通过分享她的真实经历和体验,来帮助有同样需求的消费者解决疑惑。而这样的做法也更有说服力,从心理上解决了用户对踏入线下实体店进行消费的抵触情绪。

此后,大众点评在美柚平台上,发起了一系列互动话题活动,而所有活动送出的礼品,均需要用户到线下实体店领取。不仅如此,大众点评还发起了一场“免费”盛宴,用户可在线上领取免费门票,到线下近100家游乐场馆畅玩。这是大众点评在美柚平台所有营销活动中,最简单直接的方式——通过线上申请,线下使用的方式,将用户最大程度导流到线下。而在免费刺激下,用户更有动力走进线下店面,也更愿意在线下完成消费。

正是这些多元化的导流方式,将线上端精准流量高效导流到线下,达到了大众点评的营销目的。相关负责人表示,和美柚的合作非常成功,大众点评跨越了从线上到线下鸿沟,成功吸引了超过300万用户参与,影响超过3亿人次。

对于大众点评来说,这无疑是一场通过美柚完善营销生态链路,将产品与消费者进行强力链接,最终实现精准流量留存为增量用户的漂亮战役。如果想要了解更多关于美柚网推广美柚广告投放女人通平台相关信息,可直接咨询本平台客服。

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