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摄影行业如何通过美柚广告投放市场突围?

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  当前,摄影行业已发展到一个比较成熟的阶段,正向专业化、规范化方向发展。资料显示,网民中,80后、90后占了80%,所以随着行业市场规模的飞速提升,主导消费人群开始向80后、90后转变:摄影行业如何通过美柚广告投放市场得到更好的效果?但是产品同质化竞争日益激烈,利润空间被压缩,价格战开始蔓延!


美柚广告


  摄影行业产业现状:市场总量庞大,消费需求强劲。根据统计,中国每年有超过1000万人登记结婚,在谈到结婚时,拍婚纱照成了结婚必不可少的一环。结婚照相已经成为一种不折不扣的衣食住行,每对新人都会花上几千,甚至上万元拍婚纱照。除婚纱摄影外,随着年轻一代的崛起,越来越多的艺术照、写真照、情侣照以及儿童摄影市场也不能小觑。仅教育部公布的2018年全国普通高校毕业生,也已达到820万人。所以,摄影行业整体上需求很大,而且非常强劲,美柚广告就很适合摄影行业的推广


  一、伴随市场容量的持续增长,逐步呈现井喷态势。在日益激烈的市场竞争中,越来越多的服务产品形式出现,如普通旅拍。如何才能通过美柚广告形式的产品营销来抓住市场这个大蛋糕?我们需要反省现阶段营销的痛点:


  1、产品同质化严重。

     「摄影行业随着从业机构的增多,竞争日趋激烈,产品的同质化、经营模式同质化日益严重。随之而来的是行业成本透明化,陷入了惨烈的价格战,客单价逐年下降。”业内人士指出。


  2.新一代消费升级,行业投入成本加大。

      顾客的需求在不断变化,新的服务形式不断涌现,旅拍、摄影工作室等个性化服务也因此受到青睐,并增加了人力、物力的投入。


  3.品牌口碑高度影响消费者的决策。

      手机网络的普及,对用户口碑的影响越来越大,其服务态度、是否存在隐形消费等直接影响着用户的转化。尽管大多数情况下男性都拥有最终的消费决定权,但女性的看法却是男性决策的主要因素,而女性的思维方式却是女性的感性思维方式,因此,口碑容易影响女性的思考,女性的最终决策也会受到影响。


  4.泛流量平台的获客成本攀升。

    ”目前,摄影行业,特别是婚纱摄影行业的优胜者,主要通过搜索和主流的信息流广告平台,投放广告获得,例如百度竞价、今日头条等等。但是僧多粥少,效果很好,但对一些小广告商来说,还是比较有压力的。”众生元网络CEO应兴平表示。


  5.纵向类的价值突显。

      纵向类平台或将成为精确营销的新宠。纵向分类的人群,他们将会有更多相似的属性标签,例如:关注我们艾奇在线的朋友,多是在数字营销领域,并且有学习进阶的人群;而关注美柚的用户,多是处于不同阶段(少女、适婚、备孕、育儿等)的、相对关注自身美丽和健康的女性群体。


  所以,垂直类平台的人群更容易被标签化,那么我们在进行美柚广告营销时,自然会更加精确。


  二、下一步,我们以婚纱摄影业与美柚女性通的广告平台为例,来聊一聊垂直人群营销战,该怎么打?


  1、针对婚纱摄影行业,美柚广告女人通的优势是什么?


  要充分了解美柚广告的人群属性和优势,以及它们与婚纱摄影行业受众的匹配、契合度。


  2.纯粹的女性交流平台,多场景社区文化。


  作为国内最大的纯女性互联网平台,美柚、柚子宝宝和其他多款APP共同打造了“工具+内容+广告”的立体化模式,


  3.称霸女儿国,覆盖1.5亿+优质年轻用户。


  美柚、柚宝宝两大APP,目前已有超过1.5亿女性用户,日活用户近千万。


  最近的数据显示,美柚占据了经期健康行业用户95%以上的月有效使用时间,月独立设备数超3500万台,长期居于女性亲子行业NO.1。


  这些人群中,30岁以下的人,占总数的76%以上,基本符合摄影行业受众的年龄分布。


  4.重新定义精确受众的深度学习。


  深度学习,AI人工智能等5大技术交叉,描绘用户立体画像,读懂女人心。除了自然属性、行为偏好等定向条件外,独特的身份属性定向锁定用户深层需求,容易锁定目标使用者,如上文提到的女性经期、备孕、孕期、辣妈生命周期等状态。所以这些针对女性的身份标签,在宣传中具体要怎么运用呢?


  三、下面我们来做一些简单的例子:


  1)以孕妈为对象的摄影写真产品,可以从受众身份和兴趣两方面的属性,精确定位“怀孕身份”的准妈妈,同时配合她们的购物、亲子、家居生活等兴趣属性,定向推送孕妈摄影写真产品或服务。类似地,美柚广告也可以将宝宝年龄定向到辣妈人群中,如百天照、周岁照等,进行精确投放。


  2)以青年、学生为对象的写真作品,同样是从身份和年龄两方面进行定向分析,即“记经期认同”与“年龄分布”等标签相结合。这些人都有自己的标签认同感,特立独行,即兴发挥。面向她们,美柚广告可推出目前较为流行的古风摄影、文艺摄影。


  3)美柚广告婚纱摄影产品,我们可以采用下列方式:


  a、首先将适婚人口年龄锁定;


  b、排除婚纱摄影产品受众偏移较大的身份用户,如孕中期、孕晚期用户;


  c.与利益相关的标签匹配。


  所以,用美柚广告,我们定在受众上往上看,一方面,需要结合女性生理周期中经期、备孕、辣妈四个阶段的特征进一步细化,独有的身份标签更符合女性用户的需求。


  而通过大数据分析和电商购买记录,分析用户的兴趣偏好和独特的行为轨迹,形成个性化推荐,从需求层面去打动用户。


  为品牌宣传,以及给用户一个良好的感知,选择花季的清新风格,设计开屏广告创意,特别是在节假日期间,会加大开屏广告的投入。


  创作理念以原始为主,营造婚照唯美的氛围,让使用者更有代入感,且主要针对90后婚恋人群。在使用美柚广告女人通之后,广告的实际成交率明显提高,这与美柚广告纯粹的女性社区属性有很大关系。


  如前所述,在婚纱摄影行业中,「大多数男性拥有最终的消费决定权,但女性的看法却是影响男性决策的主要因素」,因此,注重女性群体,找准垂直类平台,精准高效的营销势在必行。


  那么,以上就是我们今天要分享的,其中2点总结如下:


  1)摄影行业泛流量平台推广竞争加剧,网络营销需要另寻出路,部分行业可考虑垂直用户平台,挖掘更多的潜在受众;


  2)垂直类平台虽然是流量洼地,但也需要有针对性,使产品受众符合平台人群的属性,不可盲目投放。


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