纯干货分享----美柚广告投放策略全解析

美柚是一款记录经期的APP，一个纯女性互动交流的社区平台。在所有女性亲子行业中稳居第一，拥有高质高量不断增长的女性用户群体。美柚广告平台打造女性亲子家庭一站式购助平台，助力广告主智取女人心，高效实现营销目标。

读懂女人心，重新定义精准

美柚广告平台通过深度学习、AI人工智能等5大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。通过大数据平台信息，运用强大的定向技术，对用户标签确立、分类，明确用户自然属性、行为偏好等定向条件，以独有的身份属性定向锁定用户深层需求，轻松瞄准目标用户，近距离贴身目标受众，真正做到精准定位。

一、用户身份分类精准

二、用户属性分类精准

三、广告位及类型的用户兴趣度

通过以上用户的身份、属性、对广告感知力等标签数据的对比图，我们可以看到，美柚通过大数据平台数据收集分析，可以为广告主提供精准的用户资料。品牌以自身产品特性，推广内容及诉求的不同，针对符合结构条件的用户群体制定合适的推广方针或活动，以精确的广告位推送时间制定方案，达到精准营销，取得良好的营销效果。

下面小编以奶粉产品营销推广做案例为大家详细剖析投放策略

一，推广策略

1，对于孕中、晚期的潜在女性用户进行品牌推广和引导，产生对品牌的行为的转化，提高品牌渗透率,

2，针对孕早期的女性用户做品牌引导，通过情感带入的方式提升品牌渗透率

二，时间规划

三，目标人群品牌展示

1，针对于“辣妈”群体

2，特点：有宝宝，对奶粉的需求量大，处于选择哪类品牌奶粉的阶段

3，形式：直接原生广告，表现产品优势及活动促销进行用户转化

四，需求人群行为转化

1，针对于“怀孕”中孕中期和孕晚期的群体

2，特点：目前在对品牌奶粉的选择阶段

3，形式：圈子话题分阶段做品牌引导，让用户对品牌产生进一步的了解和认知

行为转化第一步：建立品牌信任度

位置：“孕晚期妈咪”/“孕中期妈咪”单圈置顶

主题：专家答疑

内容：1、由品牌商的俱乐部专家顾问团在美柚开展答疑活动

         2、可针对备孕、孕期、产前等展开针对性的答疑

         3、可定期开展主题不同的答疑活动，培养用户定期参加的习惯

目的：通过专家答疑的方式体现品牌专业度，加深用户用户对品牌的信任度

行为转化第二步：提高品牌认知度

位置：“孕晚期妈咪”/“孕中期妈咪”单圈置顶

主题：“xx(品牌名)知多少”问答活动抢礼包

内容：1、设置品牌产品大礼包，宣传预热让用户通过抢楼的方式赢得礼包

         2、礼包回复问题可设置成与品牌功效或产品有关的内容

         3、提前告知用户时间点以及礼包掉落的圈子

         4、礼包准点掉落在圈子内，用户回复问题答案，回答正确且抢到相应楼层即可拿到礼包。

目的：1、品牌足够大量的曝光

         2、加深用户对品牌的特性、优势等深度认知

         3、趣味性的活动，用户乐于参加，对产品印象分增加

行为转化第三步：转化品牌行为

位置：“孕晚期妈咪”/“孕中期妈咪”/待产包攻略单圈置顶

主题：“小喜盒-情暖母亲节”试用活动

内容：1、把品牌商的系列产品做为小样打包成“小喜盒”

         2、在圈子中提出“试用招募”吸引用户关注申请，再通过对用户条件的设定以整点抢的方式挑出用户进行试用品的发放

         3、用户使用过后建立置顶贴，收集用户的试用报告进行二次曝光和二次讨论

目的：鼓励用户产生行动，通过用户的传播和好评说服其他潜在用户

五，潜在人群品牌引导

1，针对于备孕状态+“怀孕”中孕早期的群体

2，特点：目前在对品牌奶粉的认知阶段

3，形式：圈子话题分阶段做情感带入，让用户对品牌产生情感，提高品牌渗透率

品牌引导第一步：情感带入之分享需求

位置：“孕早期妈咪”单圈置顶

主题：孕期日记

目的：不管是怀孕还是宝宝出生，每一个小小的变化都足以被记录下来，就让品牌商相册陪着你一共成长，在人生的每一个阶段里面，都有品牌商的陪伴。

内容：由品牌商冠名，用户在圈子内发帖，每天打卡更新写出自己的孕期记录，给优质的用户奖励品牌

LOGO的相册或拍立得。

品牌引导第二步：情感带入之陪伴需求

位置：“孕早期妈咪”/孕妈心愿墙单圈置顶

主题：陪伴手镯好好爱，用心陪

目的：陪伴是一种承诺。热烈的恋爱誓言过后，女人的幸福来自孕育孩子时，老公润物无声地朝夕陪伴、守候。犹如这对陪伴手镯，彼此独立却又彼此吸引，懂得最简单的生活奥义

内容：由品牌商冠名，用户在圈子内分享初为人母时与爱人一起互动的点点滴滴可有机会获得专属

定制的陪伴手环

品牌引导第三步：情感带入之祈愿需求

位置：开机图

主题：xx妈妈为你撑起[孕望树]

目的：在这个妈咪宝宝一体的七夕节，大声宣告你的双份愿望和祝福一份给宝宝，一份给自己，XX为你撑起“孕望树”，让双份心愿挂满树

内容：H5页面，用户可以直接在页面定制给宝宝的祝福