摄影行业如何通过美柚广告投放市场突围？

　　当前，摄影行业已发展到一个比较成熟的阶段，正向专业化、规范化方向发展。资料显示，网民中，80后、90后占了80%，所以随着行业市场规模的飞速提升，主导消费人群开始向80后、90后转变：摄影行业如何通过美柚广告投放市场得到更好的效果？但是产品同质化竞争日益激烈，利润空间被压缩，价格战开始蔓延！

　　摄影行业产业现状：市场总量庞大，消费需求强劲。根据统计，中国每年有超过1000万人登记结婚，在谈到结婚时，拍婚纱照成了结婚必不可少的一环。结婚照相已经成为一种不折不扣的衣食住行，每对新人都会花上几千，甚至上万元拍婚纱照。除婚纱摄影外，随着年轻一代的崛起，越来越多的艺术照、写真照、情侣照以及儿童摄影市场也不能小觑。仅教育部公布的2018年全国普通高校毕业生，也已达到820万人。所以，摄影行业整体上需求很大，而且非常强劲，美柚广告就很适合摄影行业的推广。

　　一、伴随市场容量的持续增长，逐步呈现井喷态势。在日益激烈的市场竞争中，越来越多的服务产品形式出现，如普通旅拍。如何才能通过美柚广告形式的产品营销来抓住市场这个大蛋糕？我们需要反省现阶段营销的痛点：

　　1、产品同质化严重。

     「摄影行业随着从业机构的增多，竞争日趋激烈，产品的同质化、经营模式同质化日益严重。随之而来的是行业成本透明化，陷入了惨烈的价格战，客单价逐年下降。”业内人士指出。

　　2.新一代消费升级，行业投入成本加大。

      顾客的需求在不断变化，新的服务形式不断涌现，旅拍、摄影工作室等个性化服务也因此受到青睐，并增加了人力、物力的投入。

　　3.品牌口碑高度影响消费者的决策。

      手机网络的普及，对用户口碑的影响越来越大，其服务态度、是否存在隐形消费等直接影响着用户的转化。尽管大多数情况下男性都拥有最终的消费决定权，但女性的看法却是男性决策的主要因素，而女性的思维方式却是女性的感性思维方式，因此，口碑容易影响女性的思考，女性的最终决策也会受到影响。

　　4.泛流量平台的获客成本攀升。

    ”目前，摄影行业，特别是婚纱摄影行业的优胜者，主要通过搜索和主流的信息流广告平台，投放广告获得，例如百度竞价、今日头条等等。但是僧多粥少，效果很好，但对一些小广告商来说，还是比较有压力的。”众生元网络CEO应兴平表示。

　　5.纵向类的价值突显。

      纵向类平台或将成为精确营销的新宠。纵向分类的人群，他们将会有更多相似的属性标签，例如：关注我们艾奇在线的朋友，多是在数字营销领域，并且有学习进阶的人群；而关注美柚的用户，多是处于不同阶段(少女、适婚、备孕、育儿等)的、相对关注自身美丽和健康的女性群体。

　　所以，垂直类平台的人群更容易被标签化，那么我们在进行美柚广告营销时，自然会更加精确。

　　二、下一步，我们以婚纱摄影业与美柚女性通的广告平台为例，来聊一聊垂直人群营销战，该怎么打？

　　1、针对婚纱摄影行业，美柚广告女人通的优势是什么？

　　要充分了解美柚广告的人群属性和优势，以及它们与婚纱摄影行业受众的匹配、契合度。

　　2.纯粹的女性交流平台，多场景社区文化。

　　作为国内最大的纯女性互联网平台，美柚、柚子宝宝和其他多款APP共同打造了“工具+内容+广告”的立体化模式，

　　3.称霸女儿国，覆盖1.5亿+优质年轻用户。

　　美柚、柚宝宝两大APP，目前已有超过1.5亿女性用户，日活用户近千万。

　　最近的数据显示，美柚占据了经期健康行业用户95%以上的月有效使用时间，月独立设备数超3500万台，长期居于女性亲子行业NO.1。

　　这些人群中，30岁以下的人，占总数的76%以上，基本符合摄影行业受众的年龄分布。

　　4.重新定义精确受众的深度学习。

　　深度学习，AI人工智能等5大技术交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。除了自然属性、行为偏好等定向条件外，独特的身份属性定向锁定用户深层需求，容易锁定目标使用者，如上文提到的女性经期、备孕、孕期、辣妈生命周期等状态。所以这些针对女性的身份标签，在宣传中具体要怎么运用呢？

　　三、下面我们来做一些简单的例子：

　　1)以孕妈为对象的摄影写真产品，可以从受众身份和兴趣两方面的属性，精确定位“怀孕身份”的准妈妈，同时配合她们的购物、亲子、家居生活等兴趣属性，定向推送孕妈摄影写真产品或服务。类似地，美柚广告也可以将宝宝年龄定向到辣妈人群中，如百天照、周岁照等，进行精确投放。

　　2)以青年、学生为对象的写真作品，同样是从身份和年龄两方面进行定向分析，即“记经期认同”与“年龄分布”等标签相结合。这些人都有自己的标签认同感，特立独行，即兴发挥。面向她们，美柚广告可推出目前较为流行的古风摄影、文艺摄影。

　　3）美柚广告婚纱摄影产品，我们可以采用下列方式：

　　a、首先将适婚人口年龄锁定；

　　b、排除婚纱摄影产品受众偏移较大的身份用户，如孕中期、孕晚期用户；

　　c.与利益相关的标签匹配。

　　所以，用美柚广告，我们定在受众上往上看，一方面，需要结合女性生理周期中经期、备孕、辣妈四个阶段的特征进一步细化，独有的身份标签更符合女性用户的需求。

　　而通过大数据分析和电商购买记录，分析用户的兴趣偏好和独特的行为轨迹，形成个性化推荐，从需求层面去打动用户。

　　为品牌宣传，以及给用户一个良好的感知，选择花季的清新风格，设计开屏广告创意，特别是在节假日期间，会加大开屏广告的投入。

　　创作理念以原始为主，营造婚照唯美的氛围，让使用者更有代入感，且主要针对90后婚恋人群。在使用美柚广告女人通之后，广告的实际成交率明显提高，这与美柚广告纯粹的女性社区属性有很大关系。

　　如前所述，在婚纱摄影行业中，「大多数男性拥有最终的消费决定权，但女性的看法却是影响男性决策的主要因素」，因此，注重女性群体，找准垂直类平台，精准高效的营销势在必行。

　　那么，以上就是我们今天要分享的，其中2点总结如下：

　　1)摄影行业泛流量平台推广竞争加剧，网络营销需要另寻出路，部分行业可考虑垂直用户平台，挖掘更多的潜在受众；

　　2)垂直类平台虽然是流量洼地，但也需要有针对性，使产品受众符合平台人群的属性，不可盲目投放。