婚纱摄影行业如何通过投放美柚信息流广告进行推广？

　　随着互联网流量红利期逐渐过去，各行业在网络平台进行推广获客的成本开始逐渐提高。因为，很多品牌主开始寻找和自身企业调性相符的垂直性平台，进行精准广告内容营销。今天主要和大家分享的就是，婚纱摄影行业通过美柚女人通平台进行目标人群精准营销战。

1、美柚女人通平台的推广优势

　　只有确定了美柚平台的人群属性和推广优势，才能有效分析平台与婚纱摄影行业目标群体的匹配度。

1）纯女性流量平台，多场景社区文化

　　美柚是国内最大的纯女性互联网平台，旗下拥有美柚、柚宝宝等多款APP，打造“工具+内容+电商+广告”立体化场景模式，覆盖女性经期、备孕、孕期、辣妈完整生命周期，是女性流量最佳入口。

2）称霸女儿国，覆盖1.5亿+ 年轻优质用户

　　美柚、柚宝宝两大APP，目前已拥有超1.5亿女性用户，日活用户总量近千万。

艾瑞网近期数据显示，美柚占据了经期健康行业用户95%以上的月度有效使用时长，月独立设备数超3500万台，长期居于女性亲子行业NO.1。

　　其中，30岁以下人群，占比总和超过76%，这与摄影行业受众的年龄分布基本保持一致。

3）深度学习，重新定义精准受众

　　深度学习、AI人工智能等5大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。自然属性、行为偏好等定向条件外，独有身份属性定向锁定用户深层需求，轻松瞄准目标用户。

　　经期身份：经期身份用户年龄集中在14-27岁，她们的生活关键词是“美丽”、“恋爱”与“美食”。 她们喜欢在圈子分享交流护肤、美妆、穿搭的心得，也会与好友互相倾诉、吐露心事。

　　备孕身份：备孕身份用户年龄集中在22-29岁，以90后为主，她们更关注营养调理及备孕知识。

　　孕期身份：女性进入孕期身份，生活重心完全从“自我”转变为“肚子里的宝宝”，她们变得十分敏 感、谨慎，需要获得更多关爱，更饮食。此外，孕妇在产检、健康、母婴用品的需求也随着 孕期的阶段变化（孕早、孕中、孕晚）而产生变化。

　　辣妈身份：成为辣妈、有了宝宝之后，她们变得更温柔体贴，细腻，稳定，更喜欢分享育儿观，重视关于“家、丈夫、孩子”的一切。 那么针对女性的这些状态/身份标签，在推广中具体要如何应用呢？

　　我们简单举几个例子：

1）针对孕妈的摄影写真产品，可从受众的身份和兴趣两个方面的属性，来精准定位“怀孕身份”的准妈妈，同时配合他们的购物、亲子、家居生活等兴趣属性，定向推送孕妈摄影写真产品或服务。同样的，亲子类摄影更可结合宝宝年龄定向辣妈人群，如百天照、周岁照等，精准投放。

2）针对年轻、学生群体的写真产品，同样是从身份和年龄两个方面来定向来分析，即“记经期身份”和“年龄分布”等标签相结合。这类人群有属于自己的标签认同感，特立独行、即兴行动强。针对她们，可主推目前较为流行古风摄影、文艺摄影。

3）而婚纱摄影产品，我们可以使用以下方法：

a、首先在年龄上锁定适婚人群；

b、排除与婚纱摄影产品受众偏差较大的身份用户，例如孕中期、孕晚期用户；

c、匹配相关兴趣标签。

　　因此，使用美柚广告，我们在受众定向上，一方面，需要结合女性生理周期中经期、备孕、孕期、辣妈四阶段身份进一步细化，独有身份标签更契合女性用户深层需求， 从情感层面触动用户。

　　另一方面，需要通过大数据分析及电商购买记录来分析兴趣偏好及独特行为轨迹，从而形成个性化推荐，从需求层面打动用户。

企业案例 • 广告主：巴黎婚纱

• 所属行业：婚纱摄影

• 主营产品：婚纱照，写真照，情侣照，旅拍

• 推广渠道：美柚女人通

• 广告样式：开屏，信息流广告

• 广告创意：

▼ 开屏广告 ▼

　　为了品牌宣传，以及给到用户良好的感知，选择花季清新的风格，来设计开屏广告创意，尤其是在节假日期间，会加大开屏广告的投入力度。

▼ 信息流广告 ▼

　　创意以原生为主，营造婚照唯美的氛围，让用户更有代入感，且主要针对90后适婚人群。

　　效果数据：信息流广告平均CTR2.35%，使用美柚女人通后，广告的实际成交率明显提升，这与美柚的纯女性社区属性有很大的关系。

 　 婚纱摄影行业中“大部分男性具有最终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素”，所以，侧重女性群体、找准垂直类平台，精准高效的营销势在必行。

总结：

好了，以上就是我们今天分享的内容，总结来说为以下2点：

1）摄影行业泛流量平台推广竞争加剧，网络营销需另辟蹊径，部分行业可考虑垂直用户平台，挖掘更多潜在受众；

2）垂直类平台虽为流量洼地，但也需要有的放矢，使产品受众与平台人群属性相匹配，而不可盲目投放。

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